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18 julho 2011

Plano de Negócio - Modelo de Negócio - Oportunidades


Modelo de negócio ou plano de negócio, o que vem primeiro?



Janete Lopes
 *Conceição Moraes
O empreendedor começa com a ideia de negócio em que valida ao identificar o mercado 
para ela, isto é, consegue identificar pessoas que poderão remunerar o serviço ou produto 
advindo dessa concepção de negócio.
Assim, consegue-se traduzir esse conceito em uma oportunidade de negócio.
E não para por aqui! A oportunidade de negócio precisa também ser validada quanto à 
sua abordagem de mercado.
Analisar qual é a melhor forma de se chegar ao cliente e gerar uma relação mercantil 
durável. Por isso, o modelo de negócio deverá surgir antes de elaborar o plano de negócio. 
O modelo de negócio vai dar o tom da inteligência estratégica da empresa.
Pode-se estruturar da seguinte forma:
A necessidade será atendida junto com a motivação de compra de um determinado perfil 
de clientes, que irá apontar qual a melhor abordagem de relacionamento e de comercialização.
A definição da fronteira ou não de atendimento ira influenciar ou será influenciada pela 
abordagem de relacionamento com o cliente.
Todo processo de inovação competitiva está inserido no modelo de negócio. O plano de 
negocio descreve a estrutura desse modelo e todos os detalhes operacionais no que diz 
respeito ao mercado, à definição de pessoas e sociedade, principais processos, quanto 
será o investimento, e cenário de viabilidade da empresa.
Percebe-se que não basta ter apenas o plano de negócio, é importante definir o modelo 
de negócio!
 *Conceição Moraes é administradora de empresa, mestre em Gestão de Negócios, e 
gestora de Orientação Empresarial do Sebrae em Pernambuco.
Saiba mais
http://blogs.diariodepernambuco.com.br/empreendedor/?p=155


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